PLAN:
DECLARAŢIA PRIVIND PROPRIA RĂSPUNDERE........................................ 3
ABREVIERI...................................................................................................... 4
INTRODUCERE............................................................................................... 5
CAPITOLUL I. Aspecte teoretice privind tehnicile de stimulare a vînzărilor produselor companiei......................................................................................................... 8
1.1 Publicitatea – tehnică clasică de stimulare a vînzării produselor....................... 8
1.2 Promovarea vînzărilor şi tehicile utilizate......................................................... 16
1.3 Tehnicile de relaţii publice.............................................................................. 21
CAPITOLUL II. Prezentarea generală a activităţii întreprinderii „ EFES VITANTA BREWERY S.A”............................................................................................. 26
2.1 Caracteristica generală a activităţii întreprinderii „EFES VITANTA BREWERY S.A”.......................................................................................................................... 26
2.2 Descrierea activităţii economice a întreprinderii „EFES VITANTA BREWERY S.A”.......................................................................................................................... 33
2.3 Analiza tehnicilor de stimulare a vînzării produselor pe piaţă utilizate de întreprinderea „EFES VITANTA BREWERY S.A”.................................................................. 43
CAPITOLUL III. Direcţii de perfecţionare a tehnicii de stimulare a vînzărilor la produsul Berea ’’Chişinău’’............................................................................. 52
3.1 Promovarea produsului Berea ’’Chişinău’’ de către întreprinderea „EFES VITANTA BREWERY S.A”............................................................................................... 52
3.2 Atingerea viitoarelor obiective ale întreprinderii prin adoptarea noilor tehnici de stimulare a vînzărilor la produsul Berea ’’Chişinău’’............................................................. 55
CONCLUZII...................................................................................................... 61
BIBLIOGRAFIE................................................................................................ 64